[CHIÊU ĐỘC VỀ HOẠT ĐỘNG SÂN BÓNG HIỆU QUẢ (1)]

32

Một giải đấu thành công – Sân bóng Thảo Nguyên – Hà Tĩnh

[THANH THỊNH] Qua tư vấn, Thanh Thịnh tổng hợp được rằng, có rất nhiều cách kinh doanh sân cỏ nhân tạo hiệu quả. Nhưng có một điều rất đặc biệt, việc kinh doanh hiệu quả chỉ xảy ra với những chủ đầu tư yêu bóng đá, đam mê nó và luôn muốn cải tiến dịch vụ, làm cho sân cỏ nhân tạo có nhiều hình thức mới lạ, hấp dẫn khách hàng.

Vậy là, để kinh doanh sân cỏ nhân tạo hiệu quả, điều đầu tiên phải xuất phát từ chính chủ đầu tư. Thường thì họ có đam mê, có suy nghĩ kinh doanh sân cỏ nhân tạo lâu dài. Họ hiểu rằng, việc lấy tiền chớp nhoáng, mong muốn có được lợi nhuận trong ngắn hạn là điều bất khả thi. Họ kiên trì thực hiện các chiến lược đồng bộ, có kế hoạch và lâu dài.

Suy cho cùng, điều này cũng đúng cho tất cả các kênh đầu tư chứ không riêng kênh đầu tư sân cỏ nhân tạo.  Sau đây, chúng tôi giới thiệu đến bạn những chiêu thức đặc biệt mà các chủ đầu tư đã áp dụng rất thành công.

TỔ CHỨC GIẢI THI ĐẤU

Chiêu này nghe có vẻ quen quá phải không bạn? Có gì đặc biệt đâu mà nói? Đúng, nó chẳng có gì đặc biệt, nhưng vấn đề ở đây là bạn thực hiện nó như thế nào.

Thường thì, các chủ đầ tư phàn nàn với tôi rằng: sân cỏ nhân tạo của mình dạo này ế ẩm quá, cạnh tranh quá nhiều. Tôi hỏi lại: “Anh đã làm những gì để thu hút cầu thủ chưa?” Họ nói: “đủ mọi cách rồi anh ơi”. Tôi hỏi: “anh nói ra những cách anh đã làm?” Họ ấp úng nói: “khuyến mãi sô nước đá, gọi điện thoại ghép đội…”

Bạn thấy đó, đa số các chủ đầu tư thường ngồi chờ cầu thủ đến thuê sân mà không làm bất cứ điều gì để thu hút họ đến thuê sân mình. Sau đó,họ nó rằng: làm sân cỏ nhân tạo là sai lầm, nó ế ẩm lắm. Rồi sau đó họ thất vọng.

Một nguyên lý cơ bản là: khi chơi là phải vui. Mà muốn vui thì phải đông. Muốn đông thì phải có phong trào, phải có dịch vụ hấp dẫn. Dựa vào nguyên lý cơ bản này, bạn có thể nảy ra hàng tá chiêu độc để thu hút cầu thủ.

Tổ chức một giải thi đấu là một trong những chiêu thức đó. Hiện tại có rất nhiều đội hàng ngày phải đá cùng với nhau, ít tạo động lực chơi. Do đó các đội cũng mong muốn được thi đấu, giao lưu. Vấn đề còn lại là làm sao giải thi đấu đó đạt hiệu quả.

Đa số chủ đầu tư đều tổ chức một giải thi đấu KHAI TRƯƠNG SÂN MỚI. Không khí rất vui nhộn phải không bạn? Ồ, nó rất phù hợp với nguyên lý cơ bản trên. Rất tiếc điều này không được lặp lại nữa. Lý do ư? Theo tôi được biết, lý do mà nhiều chủ đầu tư kêu ca nhất là: KINH PHÍ.

Họ nói rằng, tổ chức giải từ lỗ đến lỗ. Mà lỗ thì tiền đâu mà tổ chức tiếp. Bạn thấy lý do này quá hợp lý phải không? Bạn cũng từng nghĩ như vậy chứ?

Trong một số trường hợp, lý do này là đúng. Nhưng nếu là một chủ đầu tư khôn ngoan, lý do này là KHÔNG ĐÚNG chút nào. Trong dân gian có câu: bỏ con tép, bắt con tôm. Nếu ta bỏ ra một chi phí nho nhỏ để thu lợi lâu dài thì liệu bạn có bỏ ra hay không?

Bạn thử phân tích kỹ điều gì sẽ xảy ra trước và sau một giải đấu nhé.

  • Đầu tiên, trước khi diễn ra, các cầu thủ thường thuê sân để tập dợt trước. Sau đó họ vào căn tin để ăn,uống. Ví dụ, bạn tổ chức giải 8 đội, thường thì một nữa các đội đó đăng ký tập. Tôi hỏi bạn,bạn có thu tiền của họ không?
  • Trong lúc tổ chức giải xảy ra, các cổ động viên đi theo cổ vũ. Họ khát nước, ăn, uống ở căn tin của bạn. Bạn có lấy tiền của họ không?
  • Sau khi giải kết thúc, họ thường xuyên tập luyện tại sân của bạn. Thậm chí, họ lôi kéo bạn bè của họ cùng tập luyện. Họ tập luyện để chờ đợi một giải mới. Sân của bạn ngày càng đông vui mặc dù các đối thủ thì vất vả thu hút cầu thủ. Bạn có thu được tiền từ họ không?

Nếu tất cả các câu hỏi ở trên bạn trả là CÓ thì bạn thấy sao khi tổ chức một giải thi đấu? Tôi biết, một số chủ đầu tư sẽ la lên rằng, việc thu tiền những lần trên sẽ không đủ để chi cho tổ chức giải. Vấn đề này phụ thuộc vào kinh phí tổ chức giải.

Chúng ta bàn tiếp tới chuyện tổ chức sao cho hấp dẫn và ít tốn kém nhất. Nó bao gồm những bước sau đây:

  • Chọn một ngày lễ hay một ngày kỷ niệm đáng nhớ tại địa phương
  • Lên kế hoạch tổ chức giải chi tiết và cụ thể: dự định bao nhiêu đội, khả năng của mỗi đội, ngày giờ thi đấu sao cho thuận tiện (sáng thứ 7, sáng CN), kinh phí…
  • Gởi thư mời đến các đội, in băng rôn để khuếch trương giải. Việc này rất quan trọng. Bạn càng làm rầm rộ bao nhiêu, giải đấu càng hấp dẫn bấy nhiêu.
  • Tổ chức giải gọn nhẹ. Bạn hãy tận dụng tối đa nguồn tình nguyện viên của giải. Trong quá trình tổ chức, bạn cố gắng tạo không khí vui vẻ như: mở nhạc sôi động, bình luận trong trận đấu. Thậm chí quay số trúng thưởng người tham dự. Giải thưởng là một bộ quần áo có in câu lạc bộ của bạn…
  • Giải thưởng: bạn nên trao giải thưởng mang tính chất biểu tượng nhiều hơn là giá trị vật chất. Nhiều chủ đầu tư cứ nghĩ rằng, giải thưởng có giá trị vật chất lớn thì mới thu hút được các đội tham gia. Điều này không đúng lắm. Mục tiêu giải thi đấu của mình mang tính giải trí, giao lưu nên mình cũng chủ động mời các đội có cùng mục tiêu. Nếu giải thưởng có giá trị lớn dẫn đến tính tranh đua gay gắt có thể gây ra những hậu quả nghiêm trọng. Giải thưởng có thể là: bộ quần áo cho đội vô địch kèm theo cúp thuỷ tinh kỷ niệm, cờ lưu niệm cho toàn đội tham gia giải.
  • Có bao nhiêu ngày lễ, ngày kỷ niệm trong 1 năm? Tôi nghĩ, bạn có rất nhiều cơ hội để tổ chức giải. Bạn sẽ vượt lên khỏi sự cạnh tranh của đối thủ. Bạn sẽ là người có kinh nghiệm và uy tín nhất khi tổ chức giải.

Như vậy, nếu bạn hoạt động năng động thì việc cầu thủ đến thuê sân không còn là vấn đề lớn nữa. Trên đây mới chỉ là một chiêu thức. Nó cũng là một gợi ý để bạn tìm tòi thêm nhiều chiêu thức còn hay hơn.

Bài viết tiếp theo, tôi sẽ gợi ý cho bạn thêm một vài chiêu thức mà thực tế đã chứng minh là thành công. Mời bạn đón đọc tiếp nhé.